字画投资与股票不同，你想把手中的股票变成钱，只要开市交易，就能卖出去，但字画则不一定。金融资本与艺术品的关系其实一直很亲密。如果用金融属性来衡量字画，那么变现就非常重要——作为投资标的，当想用钱的时候，能不能把字画变成钱。

从2010年底开始，不断有金融圈的朋友向我咨询字画投资的事：字画是怎么投资的？一年收益有多少？涨了如何变现……

20世纪30年代初期，张伯驹见到西晋陆机手书的《平复帖》，希望出价6万大洋买下。当时，《平复帖》归道光皇帝的曾孙溥儒(溥心畲)所有，索价20万元。第二年，张伯驹又请张大千向溥儒求购，同样在20万元的要价前止步。一直对此念念不忘的张伯驹后来偶然得知溥儒最近丧母，急需钱财为母发丧，最终以4万元购得。从之前的20万元一分不能少，到最后的4万元成交，说明什么？说明艺术品的流通性远远比不了股票，它往往不能在你最需要钱的时候，卖出很好的价格。

好的书画交易，就是在你不着急用钱的时候，刚好有人喜欢这件作品，他们愿意以市场价，甚至高于市场行情的价格买走，这是铁的法则。否则，不论接你盘的是个人，还是琢磨在你身上捞一笔的画廊，都不会给你你喜欢的价格。因为，书画交易也是有一定成本的，这个账谁都不能不算。

那么，把作品送到拍卖行，是不是一个比较容易的变现渠道呢？首先，拍卖的整个交易流程比较长，不一定适合你，其次还是成本。拍卖行一买一卖，投资者的交易成本接近30%。假设一件书画作品落槌价10万元，买方加15%佣金，需要支付11.5万元。如果一年后拍到13万元，他还会亏损。因此，除了非常好的名家力作，一般性的字画投资走拍卖并不合适。

近几年书画市场好得一塌糊涂，名家精品流通顺畅，甚至有些东西卖掉后，价格马上上涨，让很多人后悔不已。这个时候，很容易让人忽视变现的潜在风险。设想，如果市场遇冷呢？你在投资的时候，有没有这种准备？

相信经历过2007年和2008年书画熊市的朋友，至今还心有余悸，当时所有的书画作品几乎都无人问津。也就是说，当你卖画时，你发现突然找不到买主了，一定急于出手，只能卖个白菜价。

因此，收藏字画与投资字画存在区别。从投资角度衡量，选择字画，除了升值，还要把变现问题重点考虑，要尽量选择容易流通的作品进行投资。热门画家的作品尽管价格高利润低，但多是“硬通货”，容易卖出去。再有，只要是字画的投资，必须是闲钱，否则，稍有风吹草动，字画投资的风险就会立即显现出来。

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